<button id="lghgq"></button>
  • <em id="lghgq"><acronym id="lghgq"><input id="lghgq"></input></acronym></em>

    1. <button id="lghgq"><object id="lghgq"></object></button>
      <s id="lghgq"><object id="lghgq"></object></s>

      <s id="lghgq"></s>
      外鏈代發包收錄,純手工外鏈代發 客服QQ:1170734538

      市場營銷學論文,市場營銷畢業論文3000字

      市場營銷學共選課論文如何寫?

      市場營銷學論文:逆向營銷中的消費者行為分析新世紀的重大變化充分體現為全社會在互聯網平臺上的運作和發展,這對傳統營銷產生了劇烈的沖擊,并在一些發達國家的先驅公司中引發出逆向營銷的L = F(B ,M ,C) (式中L 為逆向營銷的運作水平,B 為消費者行為的主動性,M 代表市場的成熟度,C 反映企業的相應運作。) 面對新型的消費者,過去那種利用族群代碼及人口統計方法來從事營銷的模式已日漸失效,取而代之的將是一對一營銷。而這并不表示大眾營銷不再有任何可行的市場組合。事實上,新市場有著另一種特殊秩序,即個人的秩序,它部分覆蓋而并非抹滅大眾模式。值得注意的是,逆向營銷不是倒退到最初的手藝人為顧客量體裁衣的低水平生產上。它是建立在高度發展的科學技術水平和高度信息化的數據庫和營銷管理之上,為具有高度文明的消費者服務,具有信息的廣泛性,細分市場的極限性,顧客數據庫的優越性,運作的快捷和協調性,以及顧客的參與性等一系列高水平和高層次的特性。 逆向營銷并不意味著營銷諸環節的所有任務都落到消費者身上,消費者往往提出的僅是一種需求或者設想,并非一種實際產品,而將此種需求或設想轉變成產品或者服務,仍需制造者付出巨大和艱辛的努力。要做到這點,制造者需深入了解新型消費者的心理和行為,提高科技水平,合理制定企業資源計劃,加強價值鏈各環節的全面管理,精心建立和發展顧客關系,為消費者創造更好的條件和環境,以配合消費者在營銷全過程中的主動運作。 逆向營銷是消費者和企業的互動行為。它的目標是與每位顧客建立互動的關系并滿足他們的需要。從產品設計到消費,各個環節都需要消費者和企業之間緊密和高度的互動關系。所以,這種互動行為的效率和流暢與否,直接影響到整個營銷的進程和質量。當消費者的行為表現出不成熟時,營銷者的責任不僅通過發展各種產品來幫助消費者解決問題,還必須啟發他們認知各種消費問題,提供多方信息,發展新思路,借助互動手段來確保逆向營銷各環節的暢通無阻。 逆向營銷有別于銷售驅動型、市場驅動型和驅動市場型的營銷。它屬于顧客驅動型營銷的范疇。它的營銷戰略是關系營銷;它的市場區隔戰略是分隔市場至每位顧客;它的市場研究基于顧客感覺和顧客的聲音;它的銷售管理基于解決銷售問題的答案和方法,而不是銷售產品;它的分銷渠道管理基于靈活多變、多功能的系統;它的品牌管理基于與消費者就企業的公正評價問題的對話;它的產品發展仍基于產品或服務集合的平臺之上;而對顧客的服務是其戰略武器。與之相比,驅動市場式營銷則借助于獨特的商業體系(根本性的變革) 以提供顧客價值的飛躍(超越顧客所期望的價值) 來獲得更為具有支持力的競爭優勢。①從此意義上說,逆向營銷雖然可以引導創造和增加顧客的終身價值,但尚不能提供這種顧客價值的飛躍。 逆向營銷將大眾市場轉變為專屬個體的微型和針對性市場。它建立在高度成熟的市場條件基礎上,即:(1) 消費者創新的意識、高度的知識和文明程度、積極主動的態度和行為以及獲取并處理信息的較高能力;(2) 企業顧客至上的理念與文化、價值鏈全過程的靈活運作和高水平的協調管理; (3) 市場金融系統的健全、物流鏈的完善等等。目前,世界上大多數國家和地區的市場條件和環境尚達不到上述水平。而我國消費者就總體而言才開始從商品消費轉向品牌消費,尚未進入個體化消費階段,市場發育也不成熟,所以,我國的大部分企業在現階段僅可將逆向營銷作為企業發展的前瞻性思考或小面積的試行,而不可盲目或貿然追隨之。

      市場營銷學研究生發表論文如何選擇期刊 ?

      市場營銷研究生發表論文如果學校沒有指定期刊,可以咨詢在線編輯老師,給您推薦正規的雙刊號期刊,只有這樣的期刊也能符合要求,如果是研究生畢業可能需要發表核心期刊論文,我們的老師也會給您介紹合適的核心期刊?! ×硗馐袌鰻I銷學研究生發表論文可以選擇經濟類的刊物,也可以選擇營銷方向的刊物,論文內容越符合期刊辦刊宗旨,投稿成功率越大,需要投稿的作者可以與編輯老師對話,一對一進行溝通,下面小編也推薦了兩本市場營銷方向的優秀刊物,研究生可以聯系編輯安排投稿?! ∈袌鰻I銷導刊以啟迪營銷思維、傳播營銷理念、推動營銷創新、促進營銷實踐為宗旨。力爭做到觀點、思想和成果交流的平臺;政、企、學、研相結合的紐帶。為從事營銷理論與實踐的業內資深學者;政府和企業高層決策者、業務主管;大專院校流通與營銷專業的師生服務,刊載內容:特約稿、流通研究、營銷理論、品牌營銷、金融市場營銷、營銷戰略與策略、國際營銷、學會動態、專家介紹?!  冬F代經濟信息》雜志是經國家新聞出版總署批準,國家前副總理鄒家華題刊詞,由黑龍江省經濟委員會主管;黑龍江省企業管理協會主辦,國內外公開發行的國家級綜合經濟類期刊,主要欄目:現代經濟、財經研究、金融觀察、經營管理、經濟與法、財務會計、科技信息、教育研究、學術論壇等欄目。

      哪位給提供一個思路啊,不知道怎么寫啊

      市場營銷學是根據市場而走的,時代的發展決定市場的走向,人類的進步決定時代的發展,科技的創新決定人類的進步,你要有一個空間思維,你這個論文的題目看是一個小論文,其實是一個大課題,可能你的老師就不知道能不能把它寫好,這是一個圈,希望你能跳出來,用哲學的眼光和發散思維來寫。

      市場營銷學老師布置了《從3D打印機看市場營銷學走向》的論文,哪位給提供一個思路啊,不知道怎么寫啊

      市場營銷根據市場走代發展決定市場走向類進步決定代發展科技創新決定類進步要空間思維論文題目看論文其實課題能師知道能能寫圈希望能跳用哲眼光發散思維寫

      試述服飾企業如何進行市場細分和定位《市場營銷學》論?

      市場細分(market segmentation)是市場營銷學中一個非常...為了有效的進行競爭,企業必須進行市場細分,選擇最有...細分的目的是通過對顧客需求差異予以定位

      求一篇市場營銷學方面的論文,5000字以上~大神們幫忙啊~??!

      論銷售人員應具備的素質  摘要:在市場經濟條件下,營銷人員是企業營銷活動的主體,其綜合素質與能力、整體形象與修養是否優良,將直接影響到企業的營銷成果和經濟效益。因此,培養和擁有一支在基本素質與能力上符合營銷職業要求的營銷人員隊伍,是完成營銷任務,達到營銷目標的關鍵?! £P鍵詞:營銷人員;素質;能力結構  在市場經濟條件下,市場競爭日益激烈,眾多企業和企業領導者越來越意識到企業的營銷優勢比企業的生產優勢更為重要。要取得企業的營銷優勢就必須擁有一支精明強干、素質與能力俱佳的營銷隊伍。而每一個立志從事營銷事業并為之獻身的營銷人員都必須明白:營銷人員素質與能力不僅是決定營銷人員事業成敗的基本條件,同時也是企業能否發展,創造良好經濟效益的關鍵。營銷人員素質包含的內容十分廣泛,本文就營銷人員的思想素質、業務素質、身體素質、心理素質及能力結構素質等方面展開論述?! ∫?、營銷人員的思想素質營銷人員在營銷活動中,可以說掌握著企業命運,這就要求營銷人員必須具有較高的思想素質,才能做好企業的營銷工作。具體要求有以下幾點:  1.必須具有強烈的事業心  在工作中成就卓越的營銷人員,都十分熱愛自己的工作,具有強烈的事業和責任感。事業心就是在從事的專業上投入全部精力,努力使自己在工作中做出成績,報效祖國和人民。具有強烈事業心的人,會把事業的成功看得比物質的報酬更為重要,事業成功所帶來的愉悅勝過物質報酬的許多倍。具體來講,營銷人員的事業心主要表現為:有獻身于營銷事業的精神,不怕困難,富有挑戰精神,在工作中任勞任怨,全心全意為顧客和用戶服務,有取得事業成功的必勝信念和決心,把滿足市場和顧客的需要視為己任?! I銷是一種職業,更是一種事業,是對社會、對企業發展有重要影響的事業。營銷人員在工作中恪守職業道德,塑造良好的企業形象和自身形象,探索搞好營銷的規律,展示營銷藝術,創造營銷業績來推動營銷事業的發展,進而充分體現自身的價值。強烈的事業心可以產生強大的動力,因為這種動力來自于自我實現的這種高級需要,在這種需要的精神推動下,營銷人員可以忍受各種艱難困苦,忘我地工作。強烈的事業心可以形成高度的責任感,這種責任感使營銷人員充分認識到自己工作的價值,促使營銷人員忠于自己所從事的事業,忠于自己的企業,忠于自己的顧客,把全部精力投入到營銷工作中。強烈的事業心可以激發營銷人員的榮譽感和成就感,只有把自己的一切與事業有機地結合為一體,才會享受到營銷成功、事業發展的喜悅?! ?.具有良好的職業道德  營銷人員必須具有良好的職業道德。因為營銷活動不僅是一種個人行為,更是一種社會行為,營銷人員必須正確理解自己的工作對社會的影響及具有的社會意義,同時承擔應盡的責任?! ≈饕憩F在以下幾方面關系的處理上:  (1)營銷人員與企業。營銷人員應該熱愛自己的企業,對企業必須忠誠,不能利用營銷工作的便利條件,搞私下交易,更不能做有損企業利益的事情和損公肥私。為人處世光明磊落,潔身自愛,維護自己的名譽,更要維護企業的信譽和利益。作自己的朋友,對顧客要一視同仁,要做到平等待客,童叟無欺。不論業務量大小,不管買賣是否成功,都要熱情為顧客提供滿意周到的服務,必須誠相見,充分考慮顧客的實際需要與利益,這樣才能取得顧客的信任,促使營銷工作的成功。心誠意對待顧客,以自己樸實的品格與顧客坦誠求、期望的事情,要全力誠心去幫助解決,要盡早盡快地提供服務;  [2]顧客接受自己的產品,要懷著感激的心情與顧客洽談;  [3]營銷人員要尊重顧客的想法、知識、人格、職業與地位,認真地聽取顧客的意見?! ?3)營銷人員與競爭對手。營銷人員在進行市場競爭時,決不可以貶低別的企業來抬高自己,要進行公平競爭,在競爭中提高自己的能力??偠灾?在職業道德方面,一個優秀的營銷人員,應做到以下幾點:  [1]奉公守法,忠于職守;  [2]熱愛企業,對企業忠誠,維護企業信譽,不損公肥私;  [3]把顧客當作自己的朋友,與同行進行公平競爭;[4]注意勤儉節約,不要揮霍浪費,盡量降低營銷費用;[5]不搞行賄受賄的違法行為。3.正確的經營作風針、政策,正確處理好國家、集體和個人之間的關系,要以現代營銷觀念來指導自己的業務活動,把為顧客服務的營銷觀念放在重要的位置上。在營銷活動中,充分考慮顧客的需求,為顧客提供全面銷工作的要求,提高營銷業績,在激烈的市場競爭中立于不敗之地?! 《?、營銷人員的業務素質周到的服務。這樣,才能適應現代營銷環境和營一名優秀的營銷人員必須掌握系統的業務知識,營銷人員的業務知識越廣博越好。一般來講,這種業務知識體系主要有以下幾個方面:  1.與營銷工作相關的專業學科知識廣泛,其基本理論知識包括市場營銷學、消費心理學、商品信息學、經濟學、經濟法學、財會學、金融學、企業管理學、公共關系學、廣告學、推銷學、談判學及市場調研與預測學等?! ?.有關本企業的知識  2)營銷人員與顧客。營銷人員要把顧客當況應當十分熟悉,這一方面是為了滿足顧客的要求,另一方面也是為了使營銷活動體現企業的方針政策,完成企業的總目標。這方面的知識主要包括:企業的性質、隸屬關系、歷史沿革、企業在同行中的地位、企業的經營方針、企業的規章制度、企業的生產規模與生產能力、企業的營銷政策和價格策略、企業的服務內容、企業的交貨方式和結算方式等?! ?.有關本企業產品的知識在與顧客的關系中必須做到:  [1]對顧客要營銷人員不是產品設計人員,更不是技術專家,不可能掌握產品的全部知識,營銷人員至少要掌握顧客想了解的有關本企業產品的信息。因為顧客在購買產品之前,總是要設法了解產品的相關情況,以減少購買的風險。所以顧客喜歡能為其提供大量信息的營銷人員,更相信對產品精通并表現出權威性的營銷人員。這樣就要求營銷人員不僅要推銷產品,更重要的是首先推銷知識。一般而言,營銷人員應對自己企業的產品以下方面有全面的了解和掌握:原材料及主要部件的質量、生產過程及生產工藝技術、產品的性能、產品的品質、產品的使用特點、產品的維修與保養知識、產品的售后保證措施等?! ?.市場知識營銷人員必須正確理解和執行國家的有關方營銷人員的活力來自于市場,價值體現在市場,了解市場運行的基本原理和營銷活動規律,是企業及營銷人員獲得成功的重要基礎。由于營銷活動涉及各種各樣的主體和客體,有著十分復雜的方式和內容,所以要求營銷人員掌握的市場知識十分廣泛。如:市場經濟的基本原理、市場營銷及推銷的策略與方法、市場調研及預測的方法與實際操作、供求關系的變化規律、客戶的基本情況、增加銷量的途徑、準客戶和潛在客戶的情況等方面的知識?! ?.顧客方面的知識營銷必須以滿足顧客的需要為目的,營銷人員必須隨時了解和分析顧客的需求情況及變化趨勢,了解需要本企業產品的顧客有哪些及市場需求量有多大,分析顧客中誰是購買的決策者、影響者、執行者和產品的使用者。除此以外還要對顧客的購買動機、購買習慣、購買過程和購買方式等進行了解,以便運用相應的營銷對策和技巧?! ?.競爭對手的知識與營銷工作相關的專業學科知識涉及面非常營銷人員對外是企業的代表,對本企業的情市場經濟就是競爭,在競爭中實現優勝劣汰要使企業在競爭中立于不敗之地,營銷人員首當其沖地擔負著了解競爭對手的重要職責。營銷人員通過對顧客的接觸和市場信息的分析,對競爭對手的產品特點、營銷策略及與之相關的生產規模、產品價格、服務方式、結算辦法等方面有所了解,且越詳細越好。將競爭對手的情況掌握得越清楚,在市場競爭中就越能爭取主動?! ∪?、營銷人員的身心素質營銷人員要出色地完成營銷任務,必須具備良好的心理素質和健康的身體素質?! ?.心理素質  良好的心理素質是營銷人員獲得成功的必備條件,具體要有以下幾個方面:  (1)開朗友善的性格。營銷工作是在市場上獨立開展活動,自己解決所遇到的各種問題。這就要求營銷人員必須活潑開朗,反應敏捷,善于交際,適應各種不同的生活條件和工作環境,在新的環境里不感到拘束,能很快和別人接近,并使顧客產生好感和信任感,高興與你交往,這樣才能提高工作效率,獲得營銷工作的成功。反之,一個不善交際,沉默寡言,行動遲緩的人,則很難與顧客溝通,最終不利于營銷工作的開展?! ?2)意志堅定的信念。營銷工作是一項獨立進行的工作,遇到問題必須自己想辦法、作決策,這就要求營銷人員必須善于獨立發現問題,獨立分析問題,獨立解決問題。在突發事件和緊急情況下鎮定自若,處理果斷,只有這樣,才能勝任營銷工作,在工作中獨當一面?! ?3)充滿必勝的自信。充滿自信是對營銷人員職業心理的基本要求。自信心理實際上是一種對自己意志方面的自我暗示,這是營銷人員的精神支柱。一個人有了自信心,才會產生自信力,堅信事業能成功,并進而激發出極大的勇氣,敢于面對挑戰,勇于開拓進取,最終創造出優秀業績。同時營銷工作并非四平八穩的工作,而是具有一定的風險。在艱難曲折、競爭激烈的營銷道路上,只有具備自信心理,在遇到問題時,才會臨危不亂、處變不驚,表現出令人敬佩的大將風度,才能憑借智慧和毅力,通過拚搏,爭取良好的收益。如果沒有自信心,在危機面前就會缺乏應變能力,顯得驚慌失措,失去成功的機會?! ?.身體素質現代市場競爭異常激烈,營銷人員工作既艱苦又繁忙。表面上看他們走南闖北,又吃又喝,顯得輕松瀟灑。在實際工作中,營銷工作非常艱辛,營銷人員為拜訪客戶,要東奔西走,商務談判既緊張又艱難,各種應酬往往占用很多休息時間,得不到很好的休息。而且絕大部分工作又遠離家鄉、親人和企業,孤身奮戰,也就是說營銷工作兼具體力勞動和智力勞動之苦。所以營銷人員必須具有良好的身體素質和健康的體魄,沒有健康的身體,營銷人員是很難完成營銷任務的?! ∷?、營銷人員的能力結構素質營銷職業的特點是以人為工作對象,而與人打交道是最復雜、最高深的藝術。優秀的營銷人員應該在學習和實踐中鍛煉自己的能力。具體講營銷人員的能力結構應包括以下幾個方面:  1.敏銳的洞察能力  新產品、新廣告、新觀念、新技術之所以有魅力,主要在其“新”營銷人員在具體的營銷活動,中,若要有吸引力也必須“新”。營銷人員在工作過程中的創新,有賴于營銷人員對新鮮事物的敏感,要求營銷人員必須具有超凡的洞察能力。這是營銷人員了解顧客心理和準確判斷顧客特征的必要前提。顧客在與營銷人員的洽談中,往往掩飾自己的某些真實意圖,也會使用各種購買技巧,目的是在交易過程中獲得盡可能多的利益。具備敏銳的洞察能力,才能看清顧客的真實意圖,獲得營銷的成功?! ?.準確的判斷能力在商務談判過程中,顧客受到各種渠道信息的干擾和環境因素的影響,其心態經常處于變化之中。營銷人員應具有及時抓住對方心理變化的能力,隨時應付各種情景;要準確地了解顧客的愿望需求愛好、職業及購買習慣等;對企業的產品能幫助顧客解決什么問題,營銷人員必須做到心中有數;能非常圓滿地解答顧客的疑問,同時可用事實來加以證明?! ?.出色的表演能力營銷人員從接近顧客到與其洽談必須耗費心血和心機。在有限的時間內,顧客可能不情愿停止他的工作與你長時間面談,這就要求營銷人員在有限的時間內,熟練地演示所推銷的產品,通過演示來吸引顧客的注意力,使之對產品產生興趣。同時,營銷人員可以借助一些宣傳資料和其他的器具,向顧客宣傳展示自己企業的產品。這里的關鍵是能否擁有吸引顧客的演示技術,這種技術包括營銷人員的語言表達能力等?! ?.成功的說服能力營銷就是合情入理的說服。自己不能同意的見解,就不可能讓對方接受。成功的說服能力建立在以下3個要素的基礎上:  (1)營銷人員必須相信自己所推銷的產品;  (2)營銷人員必須相信自己所代表的企業;  (3)營銷人員必須相信自己。只有在此基礎之上,才能產生說服顧客的積極性?! ?.靈活的應變能力營銷人員要與形形色色的人打交道,在各種復雜甚至是突如其來的惡劣環境下,只用一種模式和姿態對待顧客是很難取得成功的,這就要求營銷人員必須具有靈活機動的應變能力,做到在不喪失原則的前提下,能化復雜為簡單,化干戈為玉帛,取得營銷活動的成功。反之,如果營銷人員缺乏靈活的應變能力,在處理錯綜復雜的情況時,則會束手無策而招致工作的失敗?! ?.高超的交際能力營銷人員的社交能力對企業的發展有特殊的作用,也是衡量是否適合營銷工作的標志之一。因為營銷人員是企業的外交官,是社會活動家。這就要求其必須具備與各種各樣的人交際的能力,能夠廣交朋友。通過交往穩定老顧客,吸引新顧客,從而為企業產品打開廣闊的市場。如果交際能力差,往往會人為地在自己與社會、自己與周圍環境、自己與顧客之間設置一道心理屏障,這樣就根本無法開展營銷工作?! ?.良好的語言表達能力營銷人員具有良好的語言表達能力,可以博得顧客的喜歡和友誼,使人樂于與之交往,從而廣  8.熟練的技術維修能力  9.出色的協調和組織能力交朋友,有助于取得良好的營銷業績。營銷人員的語言表達能力表現為語言要清晰、簡潔、明了,合情合理,準確適度,能說服人、打動人,能激發起顧客的購買熱情,形成良好的營銷氣氛,完成營銷任務。營銷人員在銷售需要維修服務的產品時,僅用語言說服已不能促使顧客購買,還必須能夠教會顧客對產品的操作使用方法,并掌握維修技術,以便隨時為顧客維修。因為有的顧客不會使用產品,出了故障需要找人修理,要求營銷人員及時給予解決。如果營銷人員具有熟練的技術維修能力,隨手解決問題,就會使顧客感到滿意,從而贏得顧客的信任,使關系密切起來,取得營銷的成功。營銷人員在推銷過程中,通常要開展宣傳活動,做好用戶的導購工作,美化營銷環境,擴大企業的影響,適時進行產品展銷和舉行新聞發布會,散發相關材料等,這些工作都需要營銷人員必須具有人與人之間、企業與用戶之間、企業與工商、新聞等組織之間的協調能力,對新環境的適應能力,對各環節的組織能力等。沒有出色的組織協調能力,就很難把營銷活動搞得有聲有色,有章有法,有條不紊。營銷人員的素質與能力是多方面的,除以上所述之外,還包括良好的氣質、完美的個性、豐富的學識、高雅的教養、真誠的情感等等。在具體的營銷實踐中,營銷人員應努力加強自身修養,培養和提高個人整體素質和能力,力爭成為一名優秀的營銷工作者。

      市場營銷學的“圣經”

      《營銷管理》(marketing management):市場營銷學的“圣經” * 作者:菲利普·科特勒(Philip Kotler):現代營銷學之父 * 首次出版:1967年 * 全書名:《營銷管理:分析、計劃、執行和控制》(marketing management) * 被譽為: o 市場營銷學的“圣經” o 全球最佳的50本商業書籍之一

      市場營銷學的“圣經”

      《營銷管理》(marketing management):市場營銷學的“圣經” * 作者:菲利普·科特勒(Philip Kotler):現代營銷學之父 * 首次出版:1967年 * 全書名:《營銷管理:分析、計劃、執行和控制》(marketing management) * 被譽為: o 市場營銷學的“圣經” o 全球最佳的50本商業書籍之一

      市場營銷學論文網絡營銷參考文獻網絡營銷參考文獻營銷時代網絡營銷參考文獻珠寶營銷化妝品營銷策略市場營銷學論文營銷培訓課件市場營銷學論文
      大团结目全文免费